许家印成败史揭秘 许家印是白手起家的吗

河南省周口市太康县高贤乡聚台岗村，最近几年才摘掉了“贫困县”的帽子。这里世代以种地为生，商业落后，直到从这里走出来的许家印成为中国首富，这个地方才逐渐受到关注。

1958年，许家印就出生在这里。这个自小不曾穿过一件好衣服，上学期间将发霉的窝窝头洗一洗继续吃的孩子，从小就天不怕地不怕，再苦的日子也从来没有怕过。

直到初二那年，许家印听城里来的同学说起城里的生活，他心生好奇。于是就带领几个同学，一起步行去了太康县城，想看看城市到底是什么样子。40里路，几个小孩子走了一天，没钱住宿就随便找了个地方躺了一夜，直到第二天才走回去。

年少时候的许家印(后排右二)

太康县城当然不算大城市，但与聚台岗村的生活已经是巨大的差别。也许，那一晚在太康的街头，他看着明亮的路灯，仿佛看到了人生的希望，必定也希望自己的未来能够一片光明吧。

这一趟难得的“旅程”，在年少的许家印留下了深刻的印象。对未知世界的好奇心驱使他想要走到更远的地方，从那时候开始，他就决心跳出农村，走进城市。

于是，高考的时候，许家印报考了武汉钢铁学院(今武汉科技大学)，理由很简单：毕业之后能进钢铁厂，而钢铁厂一定在大城市，可以让他逃离面朝黄土背朝天的生活。

毕业之后，一直期待到大城市的许家印，被分配到河南舞阳钢铁厂工作，离家乡不过200公里，与他心目中的大城市差距甚远。

得知这样的分配结果，年轻气盛的许家印十分失落，把自己关在房里，闷闷不乐。难道自己的一生就真的没法翻身了吗?直到两个月后，许家印才幡然醒悟，当你自甘堕落了才是永不翻身的开始。

于是，许家印前往舞钢报到。作为是厂里第一个分配过来的大学生，加上自身聪明能干，许家印担任技术工人一段时间后，很快就被委任为热处理车间的主任助理。

许家印敢想敢做，觉得舞钢的生产方式还有很多改良的空间，于是大胆提出改进方案。凭借在大学里学习到的规范化管理制度，入职两个月后就组织制定了一个“生产管理300条”，并在全车间推行。

初生牛犊不怕虎，在厂里工作多年的老师傅都不敢提出来的制度，就这样被一个年轻人完成了。这些管理制度，很多在后来成为整个舞钢的标准管理制度。厂里的领导很快对这个年轻人寄予厚望，第二年就被将他提拔为车间副主任。

不久，许加印被派到鞍钢去学习。以往，车间里的老师傅都会把自己的技术和流程牢牢掌握在手里，绝不会轻易告知他人的。而许家印到鞍钢之后，却能放低姿态，迅速和他们打成一片，愣是让这些老师傅毫无保留地教给他。短短时间，他就把鞍钢全套的热处理技术和规程完整地抄了过来。

工作三年后，许家印就荣升为热处理车间主任，掌管300多人的团队。此时的许家印，不过27岁，就在管理上说一不二，人称“小皇帝”。

许家印回母校演讲

02 金鳞非池中之物

在往后的几年里，许家印对厂里的发展有很多想法、很多抱负，然而，他雷厉风行的作风与当时国企的稳中求进格格不入，反而因为做法太激进招得他人嫌弃。

金鳞岂是池中之物?他觉得，国企的管理制度限制了他的自由发展，最终选择离去。

彼时，改革开放的春风已经吹到了广东，深圳作为改革开放的先锋，发展的“速度”早已鼓舞了无数人。1992年，许家印离开了舞钢这个舒适区，怀揣工作多年攒下的2万块钱，只身来到深圳。

许家印的第一份工作，是在一家名叫“中达”的贸易公司担任业务员，月薪500元。在这里，再也没有人能阻止他去充分施展自己的社交能力和拓展人脉的能力。三个月试用期过后，许家印很快给公司拉来10万订单，也因此被提升为办公室主任。

小试牛刀，就获得成功。但许家印觉得，贸易公司太小家子气，始终难成气候，完全不是大丈夫所为。于是，他开始思索怎么为公司拓展业务。

他想到了自己工作十年的舞钢。

自己在舞钢有丰富的人脉资源，不加以利用岂不是太可惜了?他说服了老板成立了新公司，和舞钢做钢材生意，成立了“全达”公司，并任命了他为新公司的总经理。许家印把钢材生意做到得心应手，很快为公司赚到上千万资金。

许家印携妻子回老家吃忆苦饭

在做钢材生意的过程中，许家印开始敏锐地察觉到，广州房地产市场即将迎来一个爆发期，于是他主动请缨，要去广州帮老板打理房地产生意。

这就是许家印的过人之处。总能早他人一步看到商机，又善于整合手头的资源为他所用。就这样，他就这样一头扎进了房地产市场。

一入侯门深似海。许家印做梦也没有想到，自己的一生将在房地产的道路上狂奔。

对房地产没有丝毫认识的许家印，靠着自己超强的领导能力和办事才能，竟然做得如鱼得水。第一个项目珠岛花园里，许家印一改当时广州流行的大户型，采用了小户型、低价格的策略，很快将房子销售一空，公司1500万的投资，获得了2亿元的资金。

就这样，许家印的工资从几百元涨到了3000元。许家印纳闷了，自己为公司赚了那么多，就值这么一点?他苦口婆心和老板谈判，老板就是不答应他再加薪的要求。许家印才深深体会到，为他们做嫁衣始终永远达不到自己想要的生活。

1997年，他离开了中达，成立了自己的公司。

这一年，许家印还不到40岁，正是意气风发的时候，爱恨情仇最丰富，欲上青天揽明月，敢下五洋捉鳖。他必定在想，自己创业，才能真正做自己想做的事，既然要做，那就做到最好。

于是，他给自己的公司起名“恒大”。

被记者包围的许家印

03 连绵不断，增益发展

何为恒大?许家印曾经这样解释：“古往今来连绵不绝，曰恒;天地万物增益发展，曰大。”

从一开始，他成立自己的公司，就是要剑指行业巅峰，而绝对不满足于做个小生意。恒大的第一块地，在广州工业大道旁，早前是农药厂，说地上有毒都不为过。而恒大刚刚成立，根本没有钱。

换作一般人，这样的项目根本就不想碰。可是，天生无畏无惧的许家印就要剑走偏锋。

做是必然的，那究竟应该怎么做才稳妥呢?许家印绞尽脑汁，先是提出了分期付款的支付方式，将原本上亿元价格的土地，降为首付500万就拿到手;然后再利用自己的关系和三寸不烂之舌，拿到了银行600元贷款。就这样，公司不仅顺利拿下地块，还有了运作资金。

凭借着这点启动资金，许家印快刀斩乱麻，以快取胜。1997年，恒大开发的金碧花园顺利发售。首期323套房半天售罄，公司一下子回笼资金八千多万。

金碧花园项目创造了“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年收益”的记录，至今依然是中国房地产开发史为人所津津乐道的奇迹。

恒大上市

许家印一战成名，也从中尝到了甜头，他深深地体会到房地产行业的巨大利润和无限的想象力。数千万的资金，也让他心中不断膨胀的欲望，有了可以大肆施展的支撑，他也因此加快了扩张的步伐。

恒大集团的发展，一直都是跳跃式的。许家印为公司配备的人才，远远超过公司的需要。2004年，恒大在广州有十几个在建楼盘，原本800人左右就足够，却建立了2000人的规模，目的只有一个，那就是为未来发展储备干部。

许家印的野心，不会满足于广州市场，他要的是征服全世界。这一年，恒大走出广州，开始向全国市场进军，并积极为恒大谋求上市。

2008年3月，许家印正式对外宣布了恒大拟上市的消息，随即开始全球路演。

细细分析不难发现，这是许家印一场疯狂的豪赌。因为在此前一年多时间，恒大大肆扩张，土地储备达到全国之最，同时在建的项目多达33个。维持这样的规模，许家印手头的资金，已经紧绷到极点。

这样一来，所有的宝都押在上市：一方面，做大规模能为上市争取一个好的条件;另一方面是他认为，只要上市成功，一切资金问题都将迎刃而解。

不曾料想，随之而来的金融危机，把许家印打了个措手不及。早前和恒大谈妥的大部分基金纷纷解除合作，甚至大幅压低招股价格。无奈执行，许家印宣布暂停上市，恒大资金链命悬一线，随时都有可能资金断裂。

危难时刻，许家印的人际交往能力再次发挥了作用。

正当恒大所有人都在为资金发愁的时候，许家印每周都要抽时间到香港陪人打扑克。他不是去放松心情，而是去和香港巨富郑裕彤、郑家纯父子搞好关系。

经过多次磋商，许家印与郑裕彤等人及部分国际金融机构达成协议，为恒大拿到了5.06亿美元的融资。恒大燃眉之急得以缓解，再次复活。

次年，恒大地产成功上市，当天收盘市值高达705亿港元。上市后的恒大，成为国内市值最大的民营房地产公司，许家印也以422亿元身家，荣升中国首富。

一时间，鲜花簇拥，掌声如雷，许家印被光环笼罩，真正走上了人生的巅峰。

从穷苦不已的乡村走来，一路跌跌撞撞，却依然能坚强地走出一条路来，许家印确实有他过人之处。然而，古语有云：“欲速则不达。”爆发式的发展方式，对许家印和恒大集团来说，真的能承受得起吗?

恒大集团总部

04 不断膨胀，直到自爆

许家印并未就此放慢脚步。“古往今来连绵不绝，天地万物增益发展”的恒大，不肯止步于眼前的成绩。他要缔造自己的商业帝国，名流千古。

2016年，恒大销售额达3734亿，成功超越万科，登顶全球第一房企。但许家印并不满足，因为在他看来房地产终有一天会没落，这并不足以让自己名流千古。

于是，许家印开始大肆扩张产业。2017年8月，许家印把恒大地产从广州迁到深圳粤海街道，并更名为“中国恒大集团”。其心昭然若揭。

对于普通老百姓来说，做梦都不敢想的事情，对许家印来说，说就像喝杯水那么简单。当他屹立在恒大总部大楼，眺望苍穹星际，会不会也觉得，自己就是不可一世的“许帝”。

在扩张的过程中，许家印买了一只降级的问题球队，并立下铁军律令，最终拿下亚洲冠军;对汽车和新能源完全不懂，却提出了要打造世界实力最强的新能源汽车集团的目标。

在多元化扩张中，恒大开始了疯狂烧钱。

· 恒大冰泉，烧钱70亿;

· 恒大足球，烧钱200亿;

· 恒达汽车，烧钱500亿;

恒大物业、恒大健康、恒大文化、恒大旅游……许家印的商业帝国，正在无限膨胀。

他还斥重金聘请了著名宏观经济学家任泽平担任首席经济分析师，只不过是为了找到能够支撑他无限扩张的“理由”和“依据”。

此时，表面看似风光无限的恒大集团，内部早已开始腐烂。它就像一个不断膨胀的气球，到最后，唯一的结果就是自爆。

2021年，正在一路高歌猛进的恒大终于暴雷，负债1.97万亿的新闻传出，震惊了全国老百姓。

许家印老家功德碑

05 是非成败，性格使然

往往是站得越高，摔得越重。但今天的恒大还在苟延残喘。

就在所有人都以为这次恒大再无回天之力时，许家印还在苦苦挣扎着。从暴雷到今天，将近一年时间过去了，许家印依旧在四处斡旋，整合资源，拉拢投资，甚至变卖个人资产，希望挽救恒大于水火之中。

恒大能否再站起来，尚未定数。可以肯定的是，以许家印永不言弃的性格，只要他不倒下，恒大就还有希望。

性格决定命运，此话不假。许家印的性格决定的不仅是自己的命运，也是恒大的命运。

今天许家印看着金碧辉煌却空荡荡的总部大楼，不知道内心会是什么样的感受。但我相信，如果再重来一次，许家印一定还会选择这种方式去发展。

因为，有这样的基因，这样的性格，一生的起起落落，才是顺理成章的。

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