神奇百货CEO王凯歆破产了吗？投资人为什么如此相信一个95后创业

年纪轻轻，坐拥千万，管理一个巨大的公司。这是每一个人的梦想。但是17岁神奇百货总裁王凯歆做到了。但是很显然，这名95后的创业并不是太好走，最近17岁少女总裁王凯歆最近的日子不好过。神奇百货被外界传越来越不靠谱。下面为什么网带你看看神奇百货CEO王凯歆破产了吗?投资人为什么如此相信一个95后创业少女?

虽然有不少拥趸相信她是“天才少女”“霸道总裁”。但在最近的一篇报道里，她虚报公司业绩;抄袭淘宝小店的文案和图片;所谓“颠覆性”的电商公司也不过是忽悠客户;高价下单后，再去淘宝低价淘来商品——整个儿一空手套白狼的“二道贩子”。但是她本人却表示现在神奇百货的运营依然很正常。

天才少女王凯歆

王凯歆的母校是西安市航天中学。在老师们眼里，王凯歆个性张扬，特立独行，总有些大胆新奇的想法，甚至有些“任性”的执着。

由于父母经商，王凯歆自小就对做生意表现出特有兴趣。小学时，她就会去离学校很远的商业区帮同学买书，赚取5角、1元的“跑路费”;学校的图书交易会上，她把二手书卖给同学，赚取零花钱。

想到创业，是听到同学抱怨“网上买不到合适的衣服”。“我们这些95后，大都喜欢萌萌哒、动漫化的个性物品，但现有的网上商城，要找到这样的东西实在太难。”

王凯歆偷偷运营起了自己的网上买手店。

下课铃声响起，当其他同学三五成群聚在一起闲聊时，王凯歆却常常独自一人在座位上对着手机忙个不停。零食、漫画书、衣服、萌萌的小百货……王凯歆在QQ空间上开了一家买手店，开始，她从其他网站精选出新奇、好玩的小玩意，后来便索性联系到一些供应商，通过“QQ空间”售卖起这些95后主题的个性衣饰货品。

“我们平时除了看书学习，剩下零零碎碎的时间基本都用来逛社交网络。有时候看到别人分享了新奇好玩的东西，却不知道到哪儿买。线下的商店一般都不会有，在淘宝上挑来挑去又太费时间。”看准“商机”，王凯歆马上行动起来，开始自己寻找货源，挑选商品。对于自己挑货的眼光，王凯歆很自信：“因为我就是95后，没有人比我更了解95后心里在想什么。”

仅仅三四个月的时间，王凯歆的销售额就达到几十万元，自己也赚到了人生的第一桶金。“我不喜欢花钱，就喜欢赚钱的感觉!”慢慢地，不再满足于小打小闹，王凯歆想创业!

于是，王凯歆开始参加各种分享会、创业比赛，跟互联网行业里更有资历的人打交道。在创业周末西安站的活动中，她结识了深圳创新谷的投资人朱波。“抓住95后就抓住了市场。”王凯歆独具一格的经历和想法吸引了朱波的注意。她在台上一讲完，朱波就决定给她投一笔钱。

在王凯歆看来，与西安相比，深圳的创业环境显然更好。可一旦决定到深圳接受“孵化”，就意味着必须暂时离开校园。

高二下学期，王凯歆决定休学创业，去深圳。“父母当然强烈反对，我们大吵一架，他们把我之前赚的钱全部都没收了，气头上也撂过狠话，说要跟我断绝关系。”回忆起当年的“壮举”，王凯歆语气很坚定：“我当时身上一分钱都没有，最终在朋友的支援下孤身一人到了深圳。”带着这股子倔强，王凯歆独自到深圳“开疆拓土”。

最初的神奇百货——　App上线 团队却出走

“先拿下这座城池。”王凯歆信心满满地注册了深圳大爆炸科技有限公司，并顺利拿到创新谷7位数的天使投资。2015年9月19日，神奇百货App安卓版上线，成了专门向95后、甚至00后卖货的小“淘宝”。

“我是95后，所以更了解自己的同龄人。”王凯歆曾做过一个关于95后、00后购买力的调查，发现60%的95后、00后的零花钱在500～1000元之间。95后更喜欢个性化商品，喜欢玩乐，“神奇百货”的搜索标签也按照95后的风格设定，有吃货战队、小清新，还有日系少女、二次元等。商品价格也控制在这一群体能普遍接受的10～100元之间。

在“神奇百货”，学生党几分钟内就能找到喜欢的商品，二次元周边、明星新潮同款衣饰，以及常用的文具书包、呆萌抱枕、花式眼镜框等，大多是线下商超很难轻易买到的独特商品。

“逛社交平台”是学生党的共同爱好，“神奇百货”便将产品信息集中在QQ、微博、直通车上进行宣传推广，QQ空间成为最主要的推广渠道。不仅如此，王凯歆还引入了“粉丝经济”，发动粉丝充当兼职“推荐员”。

9月21日，神奇百货App上线仅3天，订单就突破105单，下载用户1486个。“我们当时一没曝光，二没大推广，三没投广告营销。”看到后台的订单量天天往上蹿，王凯歆很兴奋。

眼看着神奇百货发展得越来越好，王凯歆开始在朋友圈里发起新一波招聘。“各位朋友成功介绍入职的就送一个月工资!”为了招到有想法、有创意的“牛人”，王凯歆想尽一切办法。然而，正当她在前台忙得焦头烂额时，“后院”却悄悄起了火。

9月底，一位运营负责人带着团队集体向王凯歆辞职，要另起炉灶。产品刚刚上线测试，员工却要出走，这让王凯歆不知所措。“曾经以为永远不会离开自己的人，却接二连三地从生活和工作中淡出。即使积累了长久的默契和信任，却也因为一件事、一个冲动的举动而分道扬镳。”王凯歆只能在朋友圈里写下感性的文字。

“都以为当CEO很简单，以为我什么都不用做，这是很多人的误解。我会记住公司的大小待处理事务，并且安排妥当，临睡之前也要想着明天该做什么，脑袋一刻都不能停!我比所有人更焦虑，也更孤独。其他人还有个家可以回，我却只能靠自己。”

获得2000万的融资

2016年1月，王凯歆带着神奇百货参加了著名投资节目《我是独角兽》，以一句“让你们赚够95后的钱”使得在场投资人睁大了双眼。至今为止，神奇百货已获得包括A轮在内的2千万元融资，而让投资人主动打开钱袋的理由，不仅有王凯歆的出色发挥，更是因为神奇百货有着优秀的产品与强大的团队实力。

“我看中凯歆的一点就是她特别有决心，退学创业就相当于在赌下半辈子的命运。”真格基金合伙人方爱之对王凯歆的勇气和活跃的思维赞赏有加。

创业的背后是梦想，王凯歆希望把神奇百货做成中国最大的青少年电商平台。在她看来，电商的未来是消费的升级，除了卖东西给95后之外，还要掌握他们所代表的独特的消费文化需求。主题旅游、学生消费金融，这些或许都将成为神奇百货未来的发展方向。

神奇百货CEO王凯歆破产了吗?

近日，陷入有关搬家、裁员、数据造假等一系列负面新闻的神奇百货创始人、17岁创奇少女王凯歆，终于首度开腔发表长文《神奇百货成立的一年里，我几乎经历了创业所有该遇到的坑》，以看似谦卑、忏悔的态度回应了各界质疑。

文中，王凯歆表示，“裁员是为了尽快达到公司整体收支平衡甚至盈利，大多数被辞退的转正员工都已经拿到至少一个月以上的赔偿，同时，神奇百货目前的现金流情况足以供公司支撑2年以上，不存在公司倒闭传言。”

从17岁退学创业，爆红于创业真人秀节目《我是独角兽》，到拿到包括创新谷、真格基金、经纬创投等国内顶级风投的2000万元投资。有关王凯歆的媒体报道一直都是激进而略带追捧意味的。

直到今年5月，一篇发表于《GQ》中国版的特稿《17岁CEO王凯歆:风口少女的神通与孤独》，将这个17岁少女拉下神坛。经由这篇文章，她身上有关性格、人品和能力的种种争议都被搁置于明面，外界的质疑和声讨源源不断，配合着此次的搬家和裁员事件，终于将还未成年的王凯歆推到了舆论的中央地段。

就在昨天王凯歆发表的回应文章中，对于自己的所有错误，她总结为，“我发现我犯了和陈年犯的一样的错误。盲目相信空降的职业经理人，盲目扩张人员和产品线，没有合理管控公司现金流。”

那么，到底是王凯歆步了陈年的后路，还是其印证了创投圈的“诅咒”?资本市场对于90后创业者的关注和投资，到底是财富还是噱头?

投资人为什么如此相信一个95后创业少女?

这个脱离了正常人生轨迹的未成年少女，既成功于她的“幼稚”，又败于她的“伪成熟”。但在互联网营销时代，资本市场就是如此心甘情愿的为这个少女买单。

作为王凯歆的投资方之一，真格基金CEO方爱之曾经表示，神奇百货的业绩并不突出，投资是看中了王凯歆这个人本身，但红线是：不能骗人。

对于像创新谷、真格基金、经纬创投等这样的知名创投来说，拿到一家创业公司的真实销售数据显然并不难。

走下电视节目的大舞台，这些创投企业之所以还愿意拿出2000万元去支持一个17岁少女的理想和抱负，显然看重的更多是理想的故事性。毕竟，在此之前，已经不乏马佳佳、吴佳文等这样的相似案例。

用徐小平的经典投资逻辑解释就是，“酒香不怕巷子深”是误区，营销自己才是创业者需要面对的首要问题。

最初发掘王凯歆的是一家叫做创业谷的公司。就像武侠小说里不知名山谷中自发形成的一个帮派，创业谷这两年在江湖上突然声名鹊起。这得益于两个“得意弟子”，一个是王凯歆，另一个就是在央视节目《中国青年说》因夸下海口“明年给员工分红一个亿”而名声大噪的余佳文。

两个人身上不约而同的被媒体打上“90后创业者”这样的标签，大胆的言论，出位的做派都让他们深得媒体和公众青睐，于是，创业者红了，投资人也红了。

从《GQ》特稿的发出，到搬家、裁员事件的爆发，面对一系列如此致命性的负面新闻，神奇百货投资方之一的创新谷，却依旧表现出了一副乐观态度，朱波朋友圈写道：

“在她的年龄段，王凯歆是极具商业天赋的女孩，对属于她的年龄段的需求十分了解;由于王凯歆年龄小，缺乏管理经验，她也不可避免的犯了很多年轻创业者常犯的错误;这次王凯歆能够主动裁员并缩减管理开支，作为投资人来说是支持的。”

经纬中国的投资人丛真曾经这样解释，“王凯歆有着自己完整的思维体系，看问题的独特角度，以及坚毅的个性，这些都是一名商业领袖必须具备的特质，也是吸引我投资的重要原因。”

在这个瞬息万变的资本市场中，创意、理想、能力可能都不及年轻来的更有价值，因为年轻就意味着更多试错的机会，以及创造更多创意、理想和能力的机会。

眼下所有的负面报道多是集中在王凯歆的个人生活和作为上，有关神奇百货的质疑和唱衰之声并不那么明显。而对于资本市场来说，这也并没有脱离他们最初的掌控和期许。

在阿里巴巴、京东等拥有完善产业链的电商巨头面前，毕竟一个17岁少女的创业抱负还是相形见绌的。相比于企业所能产生的财富，或许王凯歆本身的话题性，对于投资方来说，更具资本和开发价值。

“神奇百货的此次浩劫让我开始反思，如何真正管理好一家公司。”在王凯歆的回应文章中，她将自己此次遭遇的挫折总结为了四个坑：战略上轻易涉足电商供应链、人事上盲目扩招、业务上未从用户真正需求出发、公关上盲目暴露。

虽然不能断言这是否是这个未成年少女的“幡然醒悟”，还是其幕后投资方及创业团队的官方操控。但我们依旧能够看出，这个年轻创业者正在犯错中不断的成长，只是，成长的速度远不及外界舆论来的迅猛和强烈。

王凯歆在回应中说，“我发现我犯了和陈年犯的一样的错误。”但是，错误的相同之处方并在于王凯歆总结的盲目相信职业经理人、扩张产品线、无法管控现金流。对于凡客的危机，陈年曾反思称，“自我膨胀是最可怕的。别人给你说不通，根本刹不住车。”

如果说王凯歆和陈年犯的错有什么相同的话，或许是这一点。

对“逆袭”的渴望是人之常情，可社会也维持着它相对的公平。任何弄潮儿都要经受来自大众的考验，其中的滥竽充数者，早晚会被巨浪击倒。

这么看来，关于王凯歆的报道更像是一个沉重的提醒，告诫着每一个追梦的青年，去付出配得上自己豪言的努力。