杜蕾斯收购了美赞臣的原因?用或不用杜蕾斯都能挣钱

杜蕾斯母公司利洁时收购美赞臣，两个看似风马牛不相及的品牌，竟然玩起了联婚，而且要促成这段婚姻代价不菲。其实不然，你仔细想想如果你不买杜蕾斯，那么十个月以后你是不是要买奶粉呢，杜蕾斯收购美赞臣背后到底是什么原因呢，下面为什么王小编带您了解杜蕾斯和美赞臣。

杜蕾斯收购了美赞臣的原因?用或不用杜蕾斯都能挣钱

什么叫风险?什么叫危机?且看2017年情人节最精彩的风控案例最大的避孕套生产商买下了最大的奶粉制造商，赤裸裸诠释什么是风险对冲。

据说今年的情人节，在这重要的节日里，为社会和谐做出杰出贡献的是什么产品?没错，据说好多间7仔都早早清架的就是它---避孕套，所以，杜蕾斯是这样评价自己的：

对于杜蕾斯的贡献应该不会有人质疑吧?然而，这里有件事小编不知道该不该告诉大家。就在情人节前的几天，杜蕾斯的母公司宣布将以179亿美元的价格收购美赞臣。

杜蕾斯收购了美赞臣网友们的看法：

杜蕾斯母公司179亿美元拿下美赞臣。先看网友怎么说：

汪腿：你用或者不用我，我都能挣钱。

江小鱼：美赞臣哪天要是亏损了，会不会找杜蕾斯帮忙，思细极恐。。。

小惠：杜蕾斯应该收购个不孕不育医院，这个业务就全了

大圣：把漏网之鱼交给美赞臣，怎么听着像三鹿。。。

数据哥：先卖TT给对方，基于大数据，发现对方决定不用TT了推荐奶粉

这是什么收购逻辑? 我们的产品(杜蕾斯)总有一天会失败导致他们需要买奶粉?

利洁时收购美赞臣花179亿美元

美赞臣被收购的消息终于落实。交易总价值为179亿美元，收购价比最初的报价高出2亿美元。对于收购的意义，美赞臣首席执行官Kasper Jakobsen表示，合并有助于双方扩大规模，实现多元化经营。合并将给美赞臣员工一个更大的平台发现新的机会。美赞臣高级副总裁及大中华区总裁游佩瑜表示，中国乳品市场拥有巨大的潜力，并购将能为双方在多方面发挥协同作用，通过资源整合、区域互补让包括中国在内的重点市场能更快速地成长，更好地服务全球万千家庭及婴幼儿。下面我们来看看杜蕾斯收购了美赞臣的原因。

杜蕾斯收购了美赞臣的原因?

1、利洁时在中国却并不如意，需要多元化发展。

利洁时集团是全球最大的家用清洁用品公司之一，旗下拥有品牌超过100个，其中不乏杜蕾斯、滴露等明星品牌，在全球的日化行业具有较大的影响力，利洁时目前的总市值为560亿美元。

虽然身为日化巨头，但利洁时在中国却并不如意，在2016年10月，利洁时家化(中国)有限公司被曝裁员，裁员集中在卫生护理等亏损部门，自进入中国市场之后，利洁时试图寻求在内地与宝洁、联合利华等日化巨头形成差异化竞争，战略重心也将由日化转向以杜蕾斯为首的安全套产品和医药业务。

2013年，利洁时全资收购了中药企业安徽桂龙药业，后者的明星产品“慢严舒柠”在中国家喻户晓。2015年，利洁时开始发力健康护理业务，大力推广膳食营养补充剂品牌Schiff。

2、杜蕾斯已经遇到天花板。

日化行业专家白云虎认为，近年来，利洁时在内地多元化发展并不理想，杜蕾斯已经成为其在内地业务的主要支柱，随着杜蕾斯在内地市场发展已经触及天花板，利洁时在大健康领域也寻求新的增长点。

3、杜蕾斯认识母婴有更大市场，婴儿奶嘴和杜蕾斯有关联性。

对于收购美赞臣利洁时更看重的是其主要渠道母婴店，二胎政策的落实，使得母婴类产品存在较大的市场空间，其中包括母婴护理用品以及婴幼儿用品，利洁时的收购更多的是为其大健康战略方面寻找新的增长途径，母婴类产业恰恰在于其主要业务存在一定的关联，以婴儿使用的奶嘴为例，与旗下杜蕾斯的产品同属于橡胶类产品，两者在母婴用品的发展有诸多的关联性，这是他们能达成共识的重要原因。

4、对利洁时而言母婴在健康产业有较大的发展空间。

乳业分析师宋亮也认为，根据美赞臣公布的财报显示，其在亚洲的业务经销占比近半，利洁时之所以想并购是因为想在亚太市场有进一步增长，特别是针对母婴食品类、护理类产品，对于围绕健康产业发展的利洁时而言，母婴在健康产业有较大的发展空间。

5、利洁时收购美赞臣可以最大限度地保障美赞臣各方的权益和各方面的独立性。

2017年1月末，有外媒报道称，雀巢有收购美赞臣的意向，此前雀巢在2012年曾斥资118.5亿元收购惠氏营养品业务，进而成为全球最大的婴幼儿营养品生产商。但对于此次传闻，雀巢和美赞臣双方均未做出回应。宋亮对此分析认为，美赞臣之所以最终选择和利洁时坐在谈判桌前，主要是因为此前利洁时从未接触任何母婴类业务，正因为是跨界收购，所以并不存在同业整合。利洁时收购之后可以最大限度地保障美赞臣各方的权益，并保留美赞臣品牌及人事财务等方面的相对独立性，保证美赞臣在收购之后各方面的独立性，是美赞臣之前传出与雀巢、达能接触但无果的重要原因之一。

美赞臣被收购是无奈之举?

在2016年，美赞臣自身也在积极探索和调整在国内市场的布局，2016年上半年在华率先推出了高端产品“蓝臻”，在下半年，又受到奶粉新政的影响，终止了与迈高合作建厂的协议，但一系列的举措都标明，国内市场已经成为美赞臣举足轻重的业务地区。

美赞臣在中国市场一度是婴幼儿奶粉的领跑者，但近年来受多方因素影响，在行业内地位以及市场占比被惠氏、达能反超。根据欧睿数据显示，2016年中国市场婴幼儿配方奶粉市场，美赞臣的市场名列第三位，前者分别为惠氏、达能。

乳业专家王丁棉认为，美赞臣寻求“东家”的决定，有可能是高层早已考虑的事情，以与迈高宣布终止合作为例，原计划建设的工厂是在2019年建成投产，将主要原因归结奶粉新政过于牵强，美赞臣对外表示终止合作是受多方面因素影响，这其中就有可能考虑未来被收购后存在的多方面因素。

根据美赞臣公布的2016年业绩显示，亚洲地区净销售额占比50%，在受到美元兑换下降5%的影响下较2015年同比下降9%。但财报中特别指出，亚洲地区销售额下降主要受外汇负面影响，特别是在中国地区尤为明显，在恒定汇率下销售总量情况较前一年并未有大的波动，并指出中国内地的增长是由新产品的带动。

在随后业绩会议上，美赞臣CEO卡斯帕·贾克布森表示，母婴店在2016年成为了美赞臣最大的销售渠道，目前该渠道占美赞臣在内地市场销售的一半左右，截至2016年下半年，过去两年新上市的产品占到美赞臣内地市场销售将近六成的份额，这是在较短时间里取得的成绩。但对于中国地区总销售额公司并未披露，但是他指去年录得较2015年双位数的增幅。对于中国内地市场，也特别指出产品结构和消费者基础的重塑。

公开数据显示，2013年美赞臣在华销售额还达到70亿元，然而，从当年应对反腐调查开始，美赞臣中国业绩开始逐年下滑。在产品方面，率先发力高端配方奶粉的惠氏印证了中国高端配方奶粉具有的巨大潜力，且连续推出了孕妇奶粉等一系列的高端产品，美赞臣在对比前者的发展速度上，难免被认为是后知后觉。2015年7月，美国证券交易委员会宣布，美赞臣公司将支付1203万美元，以和解有关其在华行贿从而违反美国《反海外腐败法》的民事指控。

对于从2015年就传出被收购传闻的美赞臣而言，宋亮认为，在此节点上承认收购谈判，并不能归结为将近年来业绩不理想而导致被收购，虽然国内政策提高了配方奶粉的门槛，但婴幼儿市场仍是中国以及亚洲增长最快的食品类别，未来两者的联姻在母婴行业是否打造专属性更高的产品将是两者技术合作的重要内容。