什么是智能硬件？暴风科技冯鑫详解智能硬件三大秘诀

暴风科技在2015年被成为一只妖股，在2016年11月9日，湖南长沙举行的长沙“智能制造”产业投资基金战略合作协议签约仪式上，暴风科技董事长冯鑫发表了自己的看法。他认为，两三年后，智能硬件会成为互联网最热的一件事情，并阐述了做智能硬件的三大秘诀。

什么是智能硬件？暴风科技冯鑫详解智能硬件三大秘诀

“现在(做智能硬件)正生逢其时”，在会上，冯鑫这么说道，“我的判断应该到2019年，智能硬件可能会成为整个互联网最热的一件事情，我甚至会觉得它比AR这些东西更热，这是一个基本认识”。

智能硬件生逢其时

之所以这么认为，冯鑫的看法是：互联网真正的竞争，如BAT的竞争本质是是流量入口。所以你会发现后来360、搜狗都成为不错的企业，那是在入口流量上乘机揩一把油，因此都成为了互联网第二梯队的企业。

但最近十年，互联网的入口发生变化了，很多企业直接做硬件，手机变成了移动互联网的入口，这就有了今天的华为和小米。为什么BAT不做手机?因为它们自己有入口。当这块屏幕从桌上的电脑到今天的手机，你会发现手机真的成为一个逃不开的入口。

今天也许BAT还没有意识到，但是不超过三年的时间，他们就会发现在用户这件事情上，硬件可能会占据半壁江山，他们会发现智能硬件是互联网的新型驱动。这是我一个基本理解。我觉得这个时间点也就大概在三年，不会超过四年。

冯鑫还透露，暴风影音曾有三个同事分别做了三个智能硬件，“有个做相框连互联网，有个做的是智能手环，有个是语音识别收费。但2014年，智能硬件开始是往下走，大家不看好智能硬件，好多人都融不到钱。”

但现在的情况发生了变化。

“互联网基本服务：第一个是资讯服务;第二个是游戏服务;第三个是理财服务;第四就是社交。这就是四个互联网的基本服务。”冯鑫说， 他认为智能硬件是典型的互联网新型驱动，在这个基本框架下，大概在三年，不会超过四年，智能硬件会重新崛起。

智能硬件成本定价

关于智能硬件第二点是钱，“我最近在研究，有一条路是成本定价。实际上必须分清楚：最近我在研究硬件定价的问题。前一段时间，周鸿祎反思，认为硬件免费逻辑是错误的。我觉得不能一概而论。

一年销售在10万台左右的硬件，硬件赔钱卖肯定是错误的。这类产品要给消费者的体验是别的产品体验不到的，一个手机赚300块，一年就是3000万的纯利润，也不错。

如果一个产品年销售超过1000万台，就可以考虑免费模式，或是成本定价模式，硬件赔钱或是不赚钱，用服务去赚钱，向后收费。手机、电视都是可以以这种方式去做的。”冯鑫认为。他预判，两年之内VR的用户可以达到2亿。手机、电视、VR，都是可以向后“软件”收费的品类。

所有的智能硬件，ARPU值(每用户平均收入)并不一样。每一位小米手机的用户的ARPU值现在已经做到80~90元，VR的ARPU值还能提升30%左右。而TV的ARPU值可能提高200%~300%。我判断，在ARPU值这件事上，第一，有屏幕的比没有屏幕的占便宜;第二，屏幕越大的越占便宜;第三，能够捕获90后用户越多越占便宜。

智能硬件产品定位

冯鑫认为，企业做智能硬件的难度系数比较高。“以前，做个网站就能上市了，后来开发个软件就能赚钱，再后来做互联网服务。未来，做智能硬件，不仅硬件、软件、商业服务都要做，还要做品牌，做定位分析，做渠道，这七件事都要做好，因为这些因素是乘法关系，一件事不及格，会导致整体不及格。

因此， 智能硬件的每个产品都要分为四个阶段：样品→产品→商品→用品，这四件事每件都非常有难度。从样品到产品有巨大的区别，过去互联网产品是免费的，产品不好没关系，用户不会抱怨，而且互联网产品可以快速迭代，很快就能满足用户的需求。但硬件不行，硬件和软件交互不好，用户是不会为产品买单的。

从产品到商品，这个过程也很难。中国今天从事智能硬件的差距在哪里?大家只想功能，不想卖给谁，从产品到商品转换的能力弱。最后是用户，买完了之后会不会用，好不好用?这是一个从商品到用品的过程，同样非常难。因此，智能硬件领域，想做出好东西，互联网和硬件两方面都要做好，这对很多企业来说将是很大的挑战。